fbpx

กรณีศึกษา Lemon Farm แบรนด์ ธุรกิจสีเขียว ที่สร้างยอดขายได้ถึงปีละ 600 ล้าน

Home » กรณีศึกษา Lemon Farm แบรนด์ ธุรกิจสีเขียว ที่สร้างยอดขายได้ถึงปีละ 600 ล้าน

กรณีศึกษา Lemon Farm แบรนด์ ธุรกิจสีเขียว ที่สร้างยอดขายได้ถึงปีละ 600 ล้าน

ร้านจำหน่ายสินค้าเพื่อสุขภาพ ที่ขึ้นชื่อเรื่องความออร์แกนิก และไม่ได้มีดีเเค่เรื่องมะนาว เเต่ครอบคลุมตั้งเเต่ ข้าวสาร เครื่องปรุง เนื้อสัตว์ ขนมขบเคี้ยว ไปจนถึงของใช้ พวกเเชมพู สบู่ ครีมบำรุงผิว เครื่องสำอางก็ยังมี

 

ซึ่งที่ทำให้ Lemon Farm แตกต่างจากร้านอื่น ๆ ก็คือ สินค้าทุกตัวของเขานั้นออร์แกนิก ผลิตจากส่วนผสมที่มาจากธรรมชาติ ไร้สารเคมี ซึ่งตรงกับสโลแกนของ Lemon Farm
ที่ว่า “เติมสุขภาพดี ส่งต่อวิถียั่งยืน”

.

ช่างเป็นธุรกิจที่เกิดมาเพื่อตอบโจทย์เทรนด์สุขภาพในปัจจุบันได้ดีมาก ๆ เพราะเดี๋ยวนี้ใคร ๆ ก็หันมาใส่ใจสุขภาพมากขึ้น เริ่มศึกษาเเละทำความเข้าใจกับอาหารออร์แกนิกม ากขึ้น จนทำให้ในตอนนี้ “ตลาดออร์แกนิกในไทย” มีมูลค่าอยู่ที่ 2,700 – 3,000 ล้านบาท เเละยังคงเติบโตขึ้นเรื่อย ๆ อย่างต่อเนื่อง
.
เเต่กว่าที่เขาจะก้าวมาถึงจุดนี้ได้ก็ไม่ใช่เรื่องง่าย ลองย้อนกลับไปช่วง 22 ปีก่อน Lemon Farm เปิดตัวครั้งแรกในปี พ.ศ. 2542 ซึ่งเราก็คงรู้กันดีว่า ตลาดเพื่อสุขภาพในยุคนั้นกับยุคนี้แตกต่างกันมากแค่ไหน ผู้คนยังไม่ได้ให้ความสนใจกับ สินค้าออร์แกนิกมากนัก เเละถ้ายิ่งราคาสูงกว่าอาหารธรรมดา คนส่วนใหญ่ก็ยิ่งจะเบือนหน้าหนี และไม่อินไปกับสินค้าพวกนี้
.
เเล้ว Lemon Farm ก้าวข้ามผ่านจุดนั้นมาได้อย่างไร ? 

อ่านต่อ
นินจาการตลาด

เเต่ก่อนจะรู้ว่าเขาผ่านมันมาได้อย่างไร ทำอย่างไรให้เป็นที่รู้จักเเละเติบโตจนยิ่งใหญ่ได้ ทุกคนต้องเข้าใจก่อนว่า Lemon Farm เป็นโมเดลธุรกิจเพื่อสังคม (Social Enterprise) มีเป้าหมายที่ชัดเจน คือต้องการที่จะแก้ปัญหาและพัฒนาชุมชน สังคมเเละสิ่งแวดล้อมเป็นหลัก ไม่ใช่เพียงสร้างกำไรอย่างเดียว

.

ซึ่งเป้าหมายหลัก ๆ ของ Lemon Farm คือช่วยยกระดับชีวิตของคนเมืองกับเกษตรกรให้ดีขึ้น โดยลงไปทำงานกับชุมชนเอง สนับสนุนให้เกษตรกรเปลี่ยนการทำเกษตรแบบเดิม ๆ ที่ใช้สารเคมี มาทำเกษตรแบบอินทรีย์แทน เพราะมันดีต่อโลก เเละดีต่อผู้บริโภค

โดยทาง Lemon Farm จะมีระบบตรวจสอบเเละรับรองมาตราฐาน รับประกันคุณภาพ มีการประกันราคา และรับซื้อตลอดทั้งปี ในหลากหลายพืชพันธุ์อินทรีย์ เพื่อให้เกษตรกรทั้งหลายมั่นใจได้ว่า มีตลาดที่พร้อมรองรับผลผลิตที่แน่นอน มีรายได้ต่อเนื่อง ที่สามารถเลียงชีพ เลี้ยงครอบครัวได้

.
ส่วนตัวผู้บริโภคในช่วง 22 ปีก่อนนั้น คนเมืองก็ไม่ได้สนใจเรื่องสุขภาพมากเหมือนปัจจุบันนี้ ดังนั้นหน้าที่ของ Lemon Farm ก็คือทำให้ผู้คนเหล่านั้นหันมาใส่ใจสุขภาพ เเละให้ความสำคัญในการเลือกกินอาหารให้มากขึ้น เพราะต่อให้ผลผลิตจากเกษตรกรจะดีแต่ไหน ถ้าผู้บริโภคไม่เปิดใจก็คือ จบนะครับ

นินจาการตลาด

ในช่วงเเรก Lemon Farm เริ่มเปิดร้านตามปั๊มน้ำมันก่อน เเละจึงค่อย ๆ ขยายสาขาเข้ามาในห้างสรรพสินค้าชั้นนำ จนทำให้สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าออร์แกนิกได้มากขึ้น เเละง่ายขึ้น เเต่ส่วนใหญ่ Lemon Farm จะไปตั้งอยู่ย่านใจกลางเมือง เพราะซึ่งเป็นย่านที่มีกลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อ เนื่องด้วยเหตุผลสุดเบสิคเลยครับ “ของดี ของมีคุณภาพ” ก็ต้องตามมาด้วยราคาที่สูงหน่อย

สินค้าของ Lemon Farm ส่วนใหญ่ไม่ได้มาจากการสนับสนุนของชุมชนผู้ผลิตเท่านั้นเเต่ยังมาจาก ผู้ผลิตอื่น ๆ ที่ได้รับการยอมรับเรื่องมาตราฐานในเรื่องคุณภาพมาแล้วเหมือนกัน

นินจาการตลาด
ซึ่งถ้าถามว่าที่ผ่านมา Lemon Farm ได้รับความนิยมจากผู้บริโภคมากแค่ไหน ?

ปี 2561 รายได้ 551 ล้านบาท กำไร 7 ล้านบาท
ปี 2562 รายได้ 609 ล้านบาท กำไร 24 ล้านบาท
ปี 2563 รายได้ 611 ล้านบาท กำไร 18 ล้านบาท

ซึ่งเห็นกันได้ชัดเลยว่า Lemon Farm เติบโตมาอย่างต่อเนื่อง แม้ในปีที่มีโควิด-19 ระบาดก็ยังขายได้ดี สวนกระเเสสุด ๆ ไปเลยครับ ส่วนหนึ่งอาจจะเป็นเพราะว่ามันมีโรคระบาดด้วยนี่แหละครับ คนถึงได้หันมาสนใจ ใส่ใจสุขภาพกันมากขึ้น

.
เเต่ก็ประมาทไม่ได้นะครับ เพราะว่า ยิ่งตลาดสุขภาพใหญ่ขึ้นมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งมีคู่แข่งเพิ่มมากขึ้นเท่านั้น วันนี้ผมว่าเราก็ฟังเรื่องราวของ Lemon Farm กันมาพอสมควรแล้ว หลังจากนี้ก็ต้องรอดูกันครับว่า Lemon Farm จะมีอะไรเด็ด ๆ ออกมาข่มคู่เเข่งใหม่ ๆ ที่จะเข้ามาเจาะตลาดสุขภาพนี้

นินจาการตลาด
สามารถติดตามเนื้อหาสุด Exclusive ของนินจาการตลาดที่ไม่ได้ลงที่ไหนและคอร์สเรียนฟรี ให้พิเศษเฉพาะใน Facebook กลุ่มปิด “Digital Media Planning 2020” คลิกไปขอเข้าร่วมได้เลย มีอัปเดตเนื้อหาอยู่ตลอด
นินจาการตลาด
และหากมีคำถามอยากให้ช่วยเหลือด้านการสื่อสารการตลาดดิจิทัล ทั้งเรื่องเครื่องมือ (Media), เนื้อหา (Content) และ กลยุทธ์ (Strategy) สามารถเข้าไปทักสอบถาม อ.ออดี้ และผู้รู้มากมายใน “หมู่บ้านนินจา” LINE OpenChat 

ติดตามอ่านความรู้ด้านกลยุทธ์การตลาดได้ในบทความครั้งต่อไป
กับ อ.ออดี้ – กิตติชัย ได้ใน Blog ของ นินจาการตลาด ที่นี่…

audy

audy

Leave a Replay

Sign up for our Newsletter

ติดตามบทความด้านการตลาดฟรีๆมากมายเพียงกรอกอีเมล์ด้านบนนี้

Shopping Cart
Scroll to Top

เราใช้คุกกี้เพื่อพัฒนาประสิทธิภาพ และประสบการณ์ที่ดีในการใช้เว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถศึกษารายละเอียดได้ที่ นโยบายความเป็นส่วนตัว และสามารถจัดการความเป็นส่วนตัวเองได้ของคุณได้เองโดยคลิกที่ ตั้งค่า

ตั้งค่าความเป็นส่วนตัว

คุณสามารถเลือกการตั้งค่าคุกกี้โดยเปิด/ปิด คุกกี้ในแต่ละประเภทได้ตามความต้องการ ยกเว้น คุกกี้ที่จำเป็น

ยอมรับทั้งหมด
จัดการความเป็นส่วนตัว
  • คุกกี้ที่จำเป็น
    เปิดใช้งานตลอด

    ประเภทของคุกกี้มีความจำเป็นสำหรับการทำงานของเว็บไซต์ เพื่อให้คุณสามารถใช้ได้อย่างเป็นปกติ และเข้าชมเว็บไซต์ คุณไม่สามารถปิดการทำงานของคุกกี้นี้ในระบบเว็บไซต์ของเราได้
    รายละเอียดคุกกี้

  • คุกกี้เพื่อการวิเคราะห์

    คุกกี้ประเภทนี้จะทำการเก็บข้อมูลการใช้งานเว็บไซต์ของคุณ เพื่อเป็นประโยชน์ในการวัดผล ปรับปรุง และพัฒนาประสบการณ์ที่ดีในการใช้งานเว็บไซต์ ถ้าหากท่านไม่ยินยอมให้เราใช้คุกกี้นี้ เราจะไม่สามารถวัดผล ปรับปรุงและพัฒนาเว็บไซต์ได้
    รายละเอียดคุกกี้

  • คุกกี้เพื่อปรับเนื้อหาให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมาย

    คุกกี้ประเภทนี้จะเก็บข้อมูลต่าง ๆ รวมทั้งข้อมูลส่วนบุคคลเกี่ยวกับตัวคุณเพื่อเราสามารถนำมาวิเคราะห์ และนำเสนอเนื้อหา ให้ตรงกับความเหมาะสมกับความสนใจของคุณ ถ้าหากคุณไม่ยินยอมเราจะไม่สามารถนำเสนอเนื้อหาและโฆษณาได้ไม่ตรงกับความสนใจของคุณ
    รายละเอียดคุกกี้

บันทึก