3. Value-Based Pricing

.

ข้อนี้จัดว่าเป็นตัวโหดเลย เพราะว่าค่อนข้างยากนิดนึง แต่ถ้าทำได้เนี่ยบอกเลยว่าค่อนข้างได้เปรียบในตลาดอย่างมาก เป็นการตั้งราคาที่เอาตัวเองไปอยู่ในมุมลูกค้าว่า ลูกค้าจะยอมจ่ายหรือยินดีที่จะจ่าย เพื่อซื้อสินค้าหรือบริการของเราในราคาเท่าไหร่ ยากใช่ไหมล่ะ ? ก็อย่างที่เราบอกกันตลอดว่า ถ้าเรารู้จักลูกค้าของเราเป็นอย่างดี อะไร ๆ ก็จะง่ายขึ้น และแน่นอนว่าเราควรจะรู้จักสินค้าหรือบริการของเราอย่างถ่องแท้ ว่าสินค้าหรือบริการของเราตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้แค่ไหน อย่างไร เพื่อช่วยรีเช็กไปในตัวว่า ราคาที่เราตั้งเหมาะสมกับความต้องการของลูกค้า และคุณภาพของสินค้าของเราหรือเปล่า

.

ซึ่งก็ขึ้นอยู่กับการรับรู้ของลูกค้าด้วยว่า เขามองเราอยู่ในระดับไหน เช่น ถ้าเขามองเราเป็นแบรนด์ระดับกลาง ๆ แต่เราตั้งราคาสูงเกินที่เขาคิด ก็อาจจะขายได้ยาก แต่ถ้าเขามองว่าเราเป็นแบรนด์หรูสุดพรีเมียม แต่ราคาถูกเกินไป ก็อาจจะทำให้ลูกค้าลังเลได้ว่ามันดีจริงหรือเปล่า ทำไมมันถูกจัง ต้องหาความพอดีให้เจอครับ